专属定制,紧密合作创双赢

发布时间: 2015-03-26         阅读:   1796   次  
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Alice Zhou(左二)出席联邦集团30周年庆典晚会

 

专属定制,紧密合作创双赢

——专访加拿大The Brick驻上海办公室资深产品经理Alice Zhou

 

1971年,加拿大The Brick公司在阿尔伯塔的埃德蒙顿开设了第一家店,接下来的40多年里,在不列颠哥伦比亚省、萨斯喀彻温省、阿尔伯塔、安大略、魁北克、爱德华王子岛等地拥有231家公司直营店和特许经营店。2013年,The Brick公司与加拿大最知名的家居零售商Leon's家具合并,成为加拿大第一大的家具、床垫和电器零售商,每年的销售额为24亿加元。同年,联邦出口团队凭借着完善的体系管理与稳定的制造供应,开展了与加拿大The Brick公司的合作之路。

三月展会前夕,本报特约记者专访了加拿大The Brick公司驻上海办公室资深产品经理Alice Zhou,共同探讨了北美市场的革命之路。

     ——编者按

 

加拿大和美国作为海外高端市场,一直是中国家具出口的兵家必争之地。即使受美国金融危机影响,加拿大家具市场依然保持着约3%的增长。长三角的海宁,珠三角的东莞、深圳等地的家具制造商皆摩拳擦掌。2011年以来,联邦凭借与美国HMI贸易商及LA CURACAO等零售商的合作,在北美沙发市场奠定了良好的基础。

2012年联邦与加拿大The Brick建立了合作关系,进一步深耕北美加拿大市场。通过与上海采购团队的密切沟通,联邦以市场消费习惯为导向,专属订制了外形饱满、座感松软的美式沙发。联邦凭借着高效、专业的开发能力和精益求精的业务团队,每次产品开发沟通都很顺利,Alice Zhou认为,在中国众多家具供应商中,联邦十分有竞争力。

经过不懈的产品开发,一款造型现代、简约而又不失大气的转角沙发GA690拔得头筹,率先进入The Brick的产品体系,成功进驻一线城市门店。Alice Zhou表示,GA690目前已进驻60多家门店,其中以蒙特利尔和多伦多为圆心辐射的门店销售业绩尤为喜人。到目前为止,联邦GA690这一款组合产品的订单货值已逾125万美元,实现了与The Brick合作的开门红。

2015新年伊始,联邦的两款弹铰沙发在众多供应商的产品中脱颖而出,被来自The Brick总部的买家团队挑中,并参加了加拿大大型的家具展之一——多伦多家具展。参展成功将实现“诺曼底登陆”,在100多家门店上线,预计订单数量将翻两番。

Alice Zhou认为,回想过去两年的合作,骄人成绩的背后是联邦与The Brick的紧密互动。2014年经过半年的产品开发,上海展期间,来自总部的买家团队看中了GA712贵妃,并对其提出了改进意见。联邦团队敏锐地“嗅”到The Brick带来的北美市场动向,迅即增加了无扶手单椅,提升产品吸引力,顾客可根据居室大小,实现灵活搭配。科隆展期间,调整后的GA712独占鳌头,单款产品就取得了18个高柜的订单,成为本次参展产品中的销售冠军。

通过与加拿大The Brick的合作,联邦出口沙发进一步和北美市场接轨,产品设计和技术在开发过程中进一步提升。“雄关漫道真如铁”,北美家具市场的竞争无疑是无硝烟的战役,但“战地黄花分外香”,联邦一直坚信竞争是进步之源,2015年联邦将始终以品质和市场为导向,实现合作共赢从头越,五月新品的启动也必将掀起又一轮市场攻坚战。